截止9月17日，2011秋季國內(nèi)的三大家具展會(huì)畫上了圓滿的句號(hào)。然而，后展會(huì)時(shí)代，中國家具行業(yè)的思考才剛剛開始。
　　
　　展會(huì)作為家具行業(yè)對外展示的一個(gè)窗口，始終吸引著眾多相關(guān)人士的目光。企業(yè)重視、參展者關(guān)注、媒體聚焦，9月展會(huì)月，再次成功吸引了所有的人關(guān)注和聚焦。在家具業(yè)市場不景氣的2011年，進(jìn)一步拓展市場渠道成為家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，那么，扎堆的展會(huì)到底能給家具企業(yè)帶來哪些受益？又能讓持續(xù)虧損的家具經(jīng)銷商看到什么希望之光？面對市場之變，家具展會(huì)又做出了哪些適時(shí)的調(diào)整？

    上海展立足華東，以外銷和引進(jìn)國際品牌為主，這點(diǎn)與廣東家具展的“內(nèi)外銷并重”的理念實(shí)則一致。同時(shí)，今年東莞家具展擴(kuò)大國際館面積至1萬平方米，加大國際品牌在展會(huì)上的呈現(xiàn)力度。三個(gè)展會(huì)不約而同地將家具的國內(nèi)外品牌放在同一個(gè)平臺(tái)展示，由此說明國際品牌進(jìn)入中國市場的愿望和趨勢，同時(shí)中國市場變身“世界市場”的趨勢也在加劇，中國家具行業(yè)面臨的競爭也將日趨激烈。
　　
　　三大展會(huì)雖不約而同加大國際品牌的引進(jìn)力度，但是三者之間的區(qū)位格局卻依然明顯。東莞家展立足家具之都厚街，參展企業(yè)多以廣東、香港內(nèi)銷企業(yè)為主；廣州展以亞洲最大的國際會(huì)展中心-中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館為依托，堅(jiān)持內(nèi)外銷并重的理念，參展企業(yè)多以華南外銷企業(yè)為主；上海展則持續(xù)其國際家具展覽平臺(tái)的定位，除了眾多的國際品牌外，國內(nèi)品牌則以華東尤其是浙江、上海家具企業(yè)為主。

    上海家具展：原創(chuàng)設(shè)計(jì)、貼心服務(wù)提升展會(huì)品質(zhì)
　　
　　本屆上海家具展，共吸引來自世界各地的2600多家企業(yè)參展。而且在展會(huì)規(guī)模上，主辦方亦針對實(shí)際情況作出很大調(diào)整，展會(huì)在上海新國際博覽中心、上海世博展覽館、吉盛偉邦國際家具村三地同時(shí)展出。展出面積增加了一倍，達(dá)到了60萬平方米。而且今年展會(huì)是做為上海旅游節(jié)同期活動(dòng)“上海設(shè)計(jì)周”的重要組成部分，更加為中國家具行業(yè)從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變提供了契機(jī)。
　　
　　上海作為我國經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，擁有最大的外貿(mào)港口，因此在對外貿(mào)易中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展，上海對于承辦展會(huì)也有相當(dāng)成熟的基礎(chǔ)。另外，政府及相關(guān)協(xié)會(huì)對家具制造業(yè)的發(fā)展亦是相當(dāng)重視，上海展被視為中國家具行業(yè)走出國門的最重要貿(mào)易平臺(tái)，2011年，更是加大對其宣傳力度，在米蘭機(jī)場、地鐵站，紐約時(shí)代廣場、拉斯維加斯等國際貿(mào)易中心都出現(xiàn)了第十七屆中國國際家具展的大幅宣傳廣告，為中國家具行業(yè)向全世界遞出品牌名片。
　　
　　作為世界矚目的家具貿(mào)易盛宴，是否有原創(chuàng)設(shè)計(jì)當(dāng)然是其地位的最好體現(xiàn)。對比同期舉行的廣州家具展和東莞家具展上比比皆是的眼球營銷和夸張招商橫幅，上海家具展今年則顯得異常“低調(diào)”甚至“冷清”。但是展覽會(huì)處處體現(xiàn)著創(chuàng)意的家具展品同樣吸引眼球。大膽的色彩運(yùn)用、夸張的創(chuàng)意元素、同時(shí)兼顧實(shí)用性的家具展品使本屆展會(huì)顯得看點(diǎn)十足。
　　
　　同時(shí)展會(huì)特別在W4館，開辟出以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主題的設(shè)計(jì)精品館，80家左右企業(yè)在展會(huì)上展出各具風(fēng)格的家具新品，其中除了來自馬來西亞等東南亞國家的設(shè)計(jì)品牌外，約87.5%的展商均來自國內(nèi)主要家具生產(chǎn)基地。另外，作為上海旅游節(jié)同期活動(dòng)之一的首屆“上海設(shè)計(jì)周”，更是給中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)提供了更大的展示空間。
　　
　　在展會(huì)上的某展位上，一名消費(fèi)者向參展方詢問一產(chǎn)品的出售價(jià)格，當(dāng)?shù)弥摦a(chǎn)品是從國外運(yùn)來參展，并沒有辦理關(guān)稅等手續(xù)，如果消費(fèi)者購買，需自己填報(bào)關(guān)稅等，該名消費(fèi)者依然堅(jiān)持詢問出售價(jià)格及購買辦法。由此看出，目前國內(nèi)消費(fèi)者對創(chuàng)意家具的需求超早超越了價(jià)格層面，消費(fèi)者更加看重家具本身的品味和文化。重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌文化的沉淀將是衡量未來家具企業(yè)是否能夠發(fā)展壯大的最基本因素。
　　
　　另外，因?yàn)楸緦谜箷?huì)是采用三地聯(lián)展的形式展出不同主題，所以三個(gè)展地均以免費(fèi)班車相連，加上上海地鐵7號(hào)線、地鐵2號(hào)線連接，參展者可輕松觀展，在有限時(shí)間內(nèi)接觸到數(shù)量更多，種類更豐富的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和產(chǎn)品。
　　
　　基于今年參展情況，主辦方對明年展會(huì)調(diào)整方案已經(jīng)出爐：上海新國際博覽中心N1-N4新展館落成并投入使用，展期延長至5天，參展商數(shù)有望增加至2800家。
　　
　　上海展于17日落下帷幕，并受到各方的廣泛肯定。但是展會(huì)因以小展位、多企業(yè)參展為特點(diǎn)，大部分展位產(chǎn)品展示不講究布局，將有限空間得到最大利用，因此進(jìn)入展館，撲面而來的是家具、油漆等揮發(fā)出來的大量刺鼻性氣味，有網(wǎng)友在搜狐微博上抱怨：吸了一天毒氣，人快不行了。希望主辦方能夠在明年展會(huì)上給參觀觀眾提供更好的觀展環(huán)境。
　　
　　東莞名家具展：擴(kuò)大國際家具參展平臺(tái)實(shí)踐大家居融合模式
　　
　　2011年上半年，曾有業(yè)內(nèi)人士爆料，東莞家具企業(yè)每天在以1-2個(gè)速度在倒閉。然后在秋季的東莞家具展上，記者發(fā)展，有30%參展企業(yè)為首次參展，由此說明，盡管市場不景氣，依然有人在不斷地進(jìn)入家具行業(yè)。另外，對于東莞展來說，最直接的目的就是招商，因此參展企業(yè)都會(huì)將自己的新品給予最好的呈現(xiàn)，展會(huì)上也就難免出現(xiàn)各種吸引眼球的營銷和招商方式。這也成為今年秋季展中，東莞展區(qū)別于其他兩大展會(huì)的特色。

    2011秋季東莞展，依然呈現(xiàn)出了單體展出面積達(dá)27萬平方米的展會(huì)規(guī)模，同時(shí)為了吸引更多國際品牌進(jìn)入，將國際館面積擴(kuò)大到1萬平方米。繼上一屆展會(huì)上國際品牌館首次亮相，匯集了VERAWANG、ROWE、MagnussenHome、CourtofVersailles、CindyCrawfordStyle、Springmaid、Wamsutta等十家世界知名品牌。本屆展會(huì)的籌備階段，名家具展組委會(huì)新增加了一座4000平方米的國際品牌館，吸引更多海外品牌參展，CourtofVersailles法國凡爾賽宮家居、MagnussenHome加拿大麥隆之家家具、馬來西來祺璽（綠源）、印度SURYA地毯、UTTERMOST以及美國的CindyCrawfordStyle辛迪·克勞馥家居、TommyHilfiger家居、ASHLEY、萊克星頓、ROWE時(shí)尚沙發(fā)、VeraWang王薇薇、JohnRichard家具等，均在國際品牌館現(xiàn)身。
　　
　　另外，在企業(yè)經(jīng)營成本越來越高的新時(shí)期，渠道之變成為家具企業(yè)必須思考的問題，電子商務(wù)則成為當(dāng)下最為熱門的話題之一。本屆展會(huì)上，由搜狐家居攜手名家具俱樂部舉辦的“新機(jī)遇新挑戰(zhàn)中國家具行業(yè)高峰論壇”上，眾多家具企業(yè)大佬針對電子商務(wù)再次做了深刻探討。盡管大家對以淘寶為首的電子商務(wù)模式心之向往，但是其中也不乏冷思考，杰碼家具總經(jīng)理關(guān)永康指出，家具區(qū)別于一般的生活快消品，如果淘寶繼續(xù)用當(dāng)前的電子商務(wù)模式做家具，將來必定會(huì)無路可走。另外，在整個(gè)社會(huì)眾多行業(yè)普遍存在誠信危機(jī)的時(shí)期，無論是電子商務(wù)平臺(tái)還是企業(yè)本身，都必須自律，為消費(fèi)者提供值得信賴的品牌和產(chǎn)品。這條新興渠道才剛剛上路，各方面都需要探索和重新規(guī)范，我們拭目以待。
　　
　　近兩年，中式家具市場需求持續(xù)升溫，催生了更多中式家具、紅木家具名牌企業(yè)。本屆展會(huì)上，組委會(huì)與深圳市寶安區(qū)紅木家具協(xié)會(huì)合作，特辟專區(qū)展示中式家具、紅木家具。
　　
　　大家居融合已成為當(dāng)前行業(yè)熱議的一個(gè)焦點(diǎn)，作為一個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的大方向?yàn)闃I(yè)界所廣泛接受。本屆展會(huì)期間，在2號(hào)館二樓的向榮設(shè)計(jì)中心向全球觀眾開放。設(shè)計(jì)中心占地2000平方米，除了展示向榮頗具個(gè)性的家具、飾品、燈飾外，還特設(shè)一個(gè)設(shè)計(jì)師接待中心。這將成為一個(gè)十分有益的探索，也將是大家居融合的一個(gè)實(shí)踐基地。
　　
　　為了更好的推動(dòng)中國家具品牌運(yùn)營、為國際品牌進(jìn)軍中國市場提供平臺(tái)、建立起全球家具國際采購中心，名家具全新啟動(dòng)一系列新項(xiàng)目，并于今年秋季展會(huì)前全面啟動(dòng)。這一列新項(xiàng)目一期包括20萬平方米新展館和30萬平方、102層的名家具總部大廈。102層超高寫字樓，將承擔(dān)品牌家具企業(yè)的營銷、采購、研發(fā)和服務(wù)辦公中心功能；新展館則與現(xiàn)有展館配合，融合定時(shí)展覽和常年品牌展示功能于一體，實(shí)現(xiàn)展貿(mào)結(jié)合，并將于2013年3月正式運(yùn)營。
　　
　　廣州家具展：風(fēng)光不再人氣、規(guī)模均不如以前
　　
　　廣州展開展時(shí)間介于上海展和東莞展之間，其定位也有點(diǎn)介于兩者之前的意味：不像東莞展，以內(nèi)銷為主；不如上海展的外銷規(guī)模，定位為“內(nèi)外銷并重”的廣州展今年并沒有撈到太多的關(guān)注和眼球。
　　
　　對比往屆的展會(huì)面積和規(guī)模，今年廣州展均有“縮水”。展會(huì)面積從34萬平米縮減到19萬平米，參展企業(yè)從1512家縮減到800家，盡管簡單的數(shù)據(jù)并不能說明太多問題，但是廣州展也必須直面這個(gè)數(shù)據(jù)背后所顯示的“尷尬”局面。
　　
　　自08年金融危機(jī)之后，以廣東企業(yè)為主的外銷家具企業(yè)紛紛內(nèi)轉(zhuǎn)，深挖國際市場，這也許是造成廣東企業(yè)不熱心參加廣州展的最主要原因。
　　
　　另外，雖然有企業(yè)參展了，但是參展的熱情并不高漲。記者在一家外銷企業(yè)展位上了解到，為其4天的展會(huì)，老板可能都不會(huì)出現(xiàn)在展位上，問及原因，導(dǎo)購員并沒有明示。另外，與以往同期舉行的東莞家具展一樣，廣州展也會(huì)有各種眼球營銷：代言明星親臨展會(huì)、美女的吹拉彈唱、模特走秀、產(chǎn)品展示，甚至人體彩繪、行為藝術(shù)等比比皆是，但是今年的展會(huì)上，實(shí)在難覓營銷蹤影。
　　
　　3月廣州展，除了吸引廣東企業(yè)參展外，北京家具企業(yè)也在展會(huì)上大放光彩。然而，9月展會(huì)，也不見了北京企業(yè)的身影。來自北京的一位家具業(yè)內(nèi)人士感嘆：今年廣州展實(shí)在沒有看點(diǎn)，既沒有產(chǎn)品的創(chuàng)新，也沒有營銷方式的創(chuàng)新。另外一位參展老板向記者抱怨：其實(shí)我們更希望在一屆展會(huì)上花更多的錢和精力來進(jìn)行更全方位的展示，而不是分散精力和時(shí)間，來進(jìn)行一年兩屆的疲勞展示。基于這種無創(chuàng)新、無人氣、參展企業(yè)疲軟的現(xiàn)狀，廣州家具展實(shí)在應(yīng)該反思。
　　
　　結(jié)語：無論是東莞展的大家居融合實(shí)踐、還是廣州展的士氣低迷、抑或是不斷擴(kuò)大展覽面積和規(guī)模的上海展，均受大環(huán)境影響，今年秋季展紛紛感受到了冬日的“寒冷”，觀展人數(shù)均有減少，在20%-40%之間。
　　
　　在國際品牌不斷進(jìn)入，國內(nèi)家具環(huán)境不斷變化的今天，不僅是對家具企業(yè)的挑戰(zhàn)，家具展會(huì)的發(fā)展也進(jìn)入瓶頸期，應(yīng)景求變已經(jīng)成為必須。本世紀(jì)初，中國家具行業(yè)形成明顯的五大產(chǎn)區(qū)：以沈陽、大連為中心的東北產(chǎn)區(qū)，以北京、天津、唐山為中心的華北產(chǎn)區(qū)，以上海、江蘇、浙江為中心的華東產(chǎn)區(qū)、以廣州周邊的順德、中山、深圳以及東莞為中心的華南產(chǎn)區(qū)，以及以成都為中心的西南產(chǎn)區(qū)，到目前歷經(jīng)10年的發(fā)展，格局依然沒有變化。盡管有廣東家具聯(lián)盟的組團(tuán)進(jìn)京、廣州家具展的全國各地推介會(huì)等努力，長江以南家具過不了黃河、黃河以北家具過不了長江的現(xiàn)實(shí)依然存在。北京的一名家具消費(fèi)者當(dāng)了解到“健威家具從品質(zhì)來講其實(shí)相當(dāng)于北京的曲美”時(shí)，非常吃驚，因?yàn)榻⊥揖咴诒本┖翢o知名度，而曲美家具在北京消費(fèi)者心目中，絕對是板式家具的NO.1。也許這種區(qū)域格局的模式還將持續(xù)，但是對于家具展會(huì)發(fā)展來說，是堅(jiān)持區(qū)域格局，還是大步走出去，給更廣范圍內(nèi)的企業(yè)提供展示平臺(tái)，是必須思考的。如何創(chuàng)新？如何將漸成雞肋的家具展會(huì)變成真正的中國家具行業(yè)展示的大舞臺(tái)、成為家具品牌走出國門、走向世界的窗口？我們期待下一年的展會(huì)。